بقاء كل عمل يعتمد على المبيعات، وفي المناخ الحديث، تتطلب زيادة المبيعات وجود رقمي قوي. في عام 2017، شكلت التجارة الإلكترونية 2.3 تريليون دولار من المبيعات العالمية،ومن المتوقع أن يرتفع هذا العدد إلى 4.88 تريليون دولار بحلول عام 2021. إذا رغبت في الحصول على حصة من تلك المبيعات ،من المهم ان يكون لديك استراتيجة تحسين محرك البحث .
وغني عن القول أن عالم التجارة الإلكترونية هو السفاح ، والتعلم وتنفيذ تقنيات كبار المسئولين الاقتصاديين المتطورة يمكن أن تعطيك تدعمك حتى تلاحظ على الانترنت ، وتحويل المزيد من التوقعات إلى ولاء العملاء ، وتعزيز المبيعات في نهاية المطاف. ولكنSEOيتطور باستمرار ، وأفضل الممارسات تتغير مع مرور الوقت ، لذلك يمكن أن يكون من الصعب معرفة ما إذا فعلت كل ما في وسعك لزيادة المبيعات مع SEO.
إذا طغى ذلك على شعورك ،لا تقلق : هناك الكثير من الوقت والتقنيات التي يمكن تنفيذها ، واليوم عليك أن تتعلم بعض النصائح العظيمة حول أفضل الطرق لاستخدام SEO لزيادة المبيعات.
1. لتكن كلمة رئيسية ذكية
الكلمات الرئيسية في SEO لا تستخدم كما كانت مرة واحدة ، لكنها لا تزال جزءا حاسما من المعادلة. بدون الكلمات الرئيسية، قد لا تجدك التوقعات أبدًا عندما يبحثون ، وهذا هو السبب في أن الكلمات الرئيسية هي حجر الزاوية في استراتيجية SEO الخاصة بك.
دعنا نقول، على سبيل المثال، أن عملك ببيع طعوم الصيد اليدوية. من الواضح ان من الكلمات الرئيسية التي سوف تقيم طعوم الصيد اليدوية. ومع ذلك ، هناك كلمات رئيسية وعبارات أخرى يستخدمها العملاء بالتأكيد لتحديد موقع المنتجات تمامًا مثل منتجاتك ، والأمر متروك لك لتحديد ماهيتها والبدء في تنفيذها في:
- المحتوي
- صفحات ويب
- عناوين url
- عناوين
- أوصاف الصور
- بيانات التعريف
- عناوين الصفحات
- رسائل البريد الالكتروني
يعد Google AdWords مكانًا رائعًا للبدء ببحث الكلمات الرئيسية ، ولكن هناك الكثير من أدوات تخطيط الكلمات الرئيسية الأخرى التي يمكنك استخدامها. لا تنسى الكلمات الرئيسية الطويلة أيضا، لأن نصف جميع استعلامات البحث هي أربعة واكثر من الكلمات في الطول، وهناك منافسة أقل لهذه العبارات، ولديهم معدلات تحويل أعلى. عندما يكون لديك الكلمات الرئيسية المناسبة في صندوق الأدوات الخاص بك ، فإنها سوف تساعد على ربطك مع العملاء المحتملين الذين يتطلعون إلى شراء ما تبيعه.
2. إنشاء محتوى ممتاز
الكلمات الرئيسية، ومع ذلك، لا شيء من دون محتوى جيد: بدلا من ذلك، انهم لا شيء سوى كلمة سلطة. ولكن المحتوى هو أكثر من مجرد وسيلة للكلمات الرئيسية ، وبدلا من ذلك هو أداة يمكنك استخدامها لتحويل العملاء المتوقعين ، هو شيء قيم يمكنك تقديمه للعملاء ، وهو مورد قابل للمشاركة يمكنك استخدامه للوصول إلى جماهير جديدة.
إليك كيفية عمل المحتوى لزيادة المبيعات: عندما يبحث العملاء المحتملون في الإنترنت عن معلومات حول منتج أو خدمة مشابهة لما تقدمه، فإنهم سيصادفون منشورات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات وصفحات الويب وغيرها من المحتويات التي تم تصميمها للإجابة على أسئلتهم وتوفير المعلومات وتسهيل قرار الشراء. عندما تعمل على الحصول على أفضل محتوى أكثر ملاءمة وأكثر جاذبية وموثوقية على الإنترنت ، سيجد العملاء المتوقعون علامتك التجارية قبل الآخرين ، وهذا يمنحك فرصة لبناء العلاقات وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
يأتي المحتوى الرائع في أشكال عديدة ، ويجب أن يكون هدفك زراعة المحتوى وإنشاءه في مجموعة متنوعة منها ، بما في ذلك:
- مدونات
- فيديو (يمكن أن يعزز نتائج البحث العضوية بمقدار 50 مرة أكثر من المحتوى المستند إلى النص)
- انفوجرافك
- المدونات الصوتية
- الرسوم المتحركه
- المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
- مدونات الضيوف
- الكتب الإلكترونية والدفاتر البيضاء
- أدلة الكيفية
- قوائم
- مراجعات المنتجات
المحتوى هو في مركز التسويق الداخلي ، وعندما يكون لديك استراتيجية واردة قوية في مكان ومحتوى رائع لدفعه ، سيكون لديك عملاء يطرقون باب التجارة الإلكترونية الخاصة بك. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر تحسين جميع المحتوى الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة، ولضمان أن تكون الكلمات الرئيسية التي تستخدمها وثيقة ذات صلة بالمحتوى الذي تقدمه ونوعه.
3. استخدام وسائل التواصل الاجتماعية لنمو جمهورك والوصول
تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أسرع العناصر نموًا في استراتيجية SEO الشاملة والحديثة ، ويرجع ذلك إلى أن عددًا متزايدًا من المستهلكين يتجهون إلى هذه المنصات للتفاعل مع العلامات التجارية. يلجأ ما يقرب من 80 في المائة من الأشخاص إلى فيسبوك عندما يرغبون في العثور على محتوى مثير للاهتمام، وهذا يعني أن هناك فرصة كبيرة لك للوصول إلى جماهير جديدة وجذب المزيد من الآفاق وتطوير علاقات دائمة مع العملاء.
أبعد من ذلك ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا طريقة رائعة لإظهار جانب أكثر إنسانية في مؤسستك ، ويمكن استخدامها كأداة تسويق مباشرة بفضل موارد مثل Facebook Ads ، ويمكنك أيضًا استخدام المواقع الاجتماعية لتعزيز جهود خدمة العملاء.
4. الذهاب محليا والذهاب بالموبايل
اثنين من أهم التغييرات على أفضل الممارسات التي نشأت في السنوات الأخيرة SEO هي التركيز على المحتوى المحمول والمحلي ، والاثنين يسيران جنبا إلى جنب. أصبحت SEO المحلية ذات أهمية متزايدة حيث يستخدم المزيد من المستهلكين الأجهزة المحمولة للبحث عن الشركات نظرًا لأن 30 من جميع عمليات البحث المحمول التي يتم إجراؤها اليوم لها رغبة محلية. وعلاوة على ذلك، سيقوم أكثر من %70 من الاشخاص بزيارة نشاط تجاري قريب بعد إجراء بحث محلي، لذلك إذا كنت ترغب في قيادة الأعمال إلى متجرك الفعلي أو التجاري الإلكتروني، فيجب عليك التركيز على المحتوى المحلي (بما في ذلك الكلمات الرئيسية المحلية والصفحات المقصودة)، ويجب عليك التأكد من أن بصمتك الرقمية سهلة الاستخدام تمامًا.
5. على صفحة SEO
هناك العديد من الأسباب التي تجعلعلى صفحة SEO أمرًا حاسمًا لنجاحك ، لذلك إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات ، فيجب الانتباه إلى التقنيات على الصفحة. فيما يلي بعض الأسباب ، بإيجاز: على صفحة SEO يجعل موقعك أكثر سهولة في الاستخدام ، ويسهل على محركات البحث فهرسة صفحاتك ، وسيزيد من ترتيب البحث ، وسيساعدك على التركيز على تحسين العناصر الأساسية مثل المرئيات. إذا لم تكن على دراية ب على صفحة SEO ، فإليك بعض الخطوات الأكثر أهمية:
- إنشاء علامات عناوين وصفية فريدة
- زيادة سرعة تحميل الصفحة لتقليل معدلات الارتداد
- كتابة نص بديل وصفي ومحسّن للكلمات الرئيسية للصور على موقعك
- تحسين العناوين باستخدام الكلمات الرئيسية والأوصاف ذات الصلة
- ربط محتوى الموقع بالارتباطات الداخلية لتحسين التنقل والفهرسة
- استخدام عناوين URL معقولة وسهلة القراءة
- كتابة أوصاف وصفية لتحسين الرؤية على صفحة نتائج محرك البحث وتحسين الصلة
6. إدارة سمعتك بعناية
إدارة السمعة ليست دائما شيئا يتحدث الناس عنه عندما يناقشون SEO ، لكنه عنصر مهم لا ينبغي تجاهله. إدارة السمعة هو كل شيء عن السيطرة على ما يراه الناس عندما يبحثون عن عملك على الانترنت. على سبيل المثال ، قل أنك كنت مطعمًا تلقى العديد من المراجعات السيئة على التوالي ، ودخلت في خلاف غير ناضج مع أحد العملاء على Facebook. بعد ذلك ، فإن أي عميل محتمل يستخدم الإنترنت ليقرر ما إذا كان سيتعشى في مؤسستك أم لا سيواجه المراجعات السيئة وحجة وسائل التواصل الاجتماعي قبل أي شيء آخر ، وهذه هي السمعة التي سيحظى بها مطعمك من ذلك الحين.
إدارة السمعة ، لذلك ، هو كل شيء من حيث التأكد من وضع أفضل ما لديك على الانترنت عندما يذهب العملاء يبحثون عنك ، ويمكنك القيام بذلك عن طريق :
- دائماً الاحتراف عند التعامل مع العملاء عبر الإنترنت
- مراجعة منتظمة للتعليقات على الإنترنت
- الاستجابة إلى الاستعراضات السلبية بسرعة، بهدوء، ومهنيا
- تشجيع المراجعات الإيجابية والشهادات من العملاء الراضين
7. وضع استراتيجية متكاملة لإبقائكم على المسار الصحيح
عندما تريد أن يعمل ال SEO لديك ، لا يمكن أن يكون من خلال ماتفعله بدوام جزئي أو بأقل جهد ممكن. لزيادة المبيعات مع SEO ، عليك أن تكون ذكيًا ومكرسًا لجهودك ، وهذا يعني وجود استراتيجية قوية تدمج جميع المكونات التي تمت مناقشتها هنا اليوم. لتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى فريق في المكان الذي هو على دراية أفضل ممارسات SEO والذين يمكنهم دراسة أهداف شركتك لإنشاء وتنفيذ استراتيجية طويلة الأجل من شأنها أن تساعدك على تحقيقها.
الوجبات الجاهزة الرئيسية التي يجب تذكرها
SEO هو مفتاح نجاح أي عمل حديث ، ليس فقط لأنه يمكن أن يزيد من وضوح الرؤية الخاصة بك والوصول إلى الإنترنت ، ولكن أيضا لأنه يمكن أن يساعدك على زيادة المبيعات من خلال دفع المزيد من الزيارات إلى موقعك ، وتوفير المزيد من الفرص لتحويل العملاء المتوقعين ، ويمنحك الأدوات التي تحتاجها لزيادة معدلات التحويل. ولكن SEOهو مخلوق متعدد الأوجه ، والنقاط الرئيسية للتركيز عليها إذا ما رغبت في زيادة المبيعات تشمل الاتي :
- البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتحديدها وتنفيذها
- استخدام الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي في كل مكان يمكنك
- خلق محتوى جذاب ومثير من شأنه أن يسعد ويُعلم
- الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة جمهورك وتطوير العلاقات
- التركيز على SEO المحلية
- التأكد من أن استراتيجيتك الرقمية محسنة على الهاتف المحمول
- العمل الجاد في تحسين محركات البحث على الصفحة للتأكد من أن لديك موقعًا يجذب العملاء المحتملين ويحتفظ بهم
- الحفاظ على سمعتك على الانترنت نظيفة
وأخيرا ، تذكر أن إنشاء وصيانة استراتيجية شاملة تعطي الأولوية لجميع هذه العناصر لا يقل أهمية عن العناصر نفسها لأن هذه هي أفضل طريقة لضمان بناء آلة SEO المزيتة جيدا التي ستساعدك على زيادة المبيعات.
تعلم الأدوات والتقنيات اللازمة لمواجهة تحديات الغد مع الدبلوم المهني في التسويق البحثي. قم بتنزيل كتيب اليوم!
